Джини Грехем Скотт. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом - Киев: Внешторгиздат, 1992. Пер. с англ. - 176 с. 

     Книга написана в помощь многим деловым людям, начиная от предпринимателей и лиц, работающих на малых предприятиях, до менеджеров крупных организаций и торговых групп, занимающихся сбытом продукции или оказанием услуг. 
    Рассмотрены важные вопросы по организации эффективного сбыта при создании небольшой торговой группы: реклама товаров, открытие дела, приемы сбыта товаров и услуг, поиск потенциальных покупателей, эффективное использование телефона, эффективная презентация, найм продавцов, найм менеджера по сбыту, подбор команды продавцов, интервьюирование продавцов, ориентация новых продавцов, организация и проведение собраний продавцов, программы обучения, поддержание заинтересованности у продавцов.  

                        Формат 60х84.  Печать высокая. Бумага типографская. Тираж 100000.  Код книги - EV11-176S.